Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu biến động và xu hướng làm việc tự do ngày càng phổ biến, khởi nghiệp buôn bán trở thành lựa chọn hấp dẫn cho nhiều người Việt, đặc biệt là thế hệ 9x và Gen Z. Với sự bùng nổ của thương mại điện tử, cơ hội khởi nghiệp với số vốn nhỏ chưa bao giờ gần gũi đến thế.
Nhưng làm thế nào để bắt đầu thông minh, giảm rủi ro và tăng cơ hội thành công? Bài viết này sẽ cung cấp xu hướng khởi nghiệp buôn bán năm 2025, ý tưởng kinh doanh ít vốn và lộ trình cụ thể để bạn hiện thực hóa giấc mơ khởi nghiệp.
Xu hướng buôn bán đáng chú ý năm 2025
- Livestream bán hàng: Livestream tiếp tục thống trị nhờ khả năng tương tác trực tiếp và tỷ lệ chuyển đổi cao. Theo Metric.vn, TikTok Shop đạt tăng trưởng doanh số 121% trong năm 2024, trong đó doanh thu từ livestream chiếm đến 54% tổng doanh thu người bán.
- Thị trường xanh & thuần chay: Người tiêu dùng ngày càng ưu tiên sản phẩm thân thiện môi trường, như nông sản hữu cơ, mỹ phẩm không thử nghiệm trên động vật, đồ dùng tái chế. Báo cáo từ YouNet ECI cho thấy mỹ phẩm thuần chay tăng trưởng 178% và sữa thực vật tăng 162% trong năm 2024.
- O2O (Online to Offline): Mô hình O2O (Online to Offline) là chiến lược kinh doanh kết hợp kênh online để thu hút khách hàng và kênh offline để hoàn tất giao dịch hoặc cung cấp dịch vụ. Khách hàng tương tác với sản phẩm/dịch vụ qua các nền tảng trực tuyến (website, ứng dụng, mạng xã hội) và sau đó trải nghiệm thực tế tại cửa hàng, điểm giao hàng, hoặc qua dịch vụ giao tận nơi.
Mô hình này phát triển mạnh trong các ngành như thời trang, ăn uống, spa, mỹ phẩm. Người tiêu dùng sẽ tìm hiểu sản phẩm/đặt trước/nhận voucher khuyến mãi trên online và sau đó trải nghiệm dịch vụ, sản phẩm tại cửa hàng.
- Cá nhân hóa marketing: Đây là chiến lược tiếp thị tập trung vào việc tạo ra nội dung và trải nghiệm phù hợp với từng đối tượng khách hàng, dựa trên sở thích, hành vi và đặc điểm cá nhân của họ. Trong bối cảnh thương mại điện tử Việt Nam, cá nhân hóa marketing còn bao gồm việc người bán trở thành KOL (Key Opinion Leader), xây dựng thương hiệu cá nhân để tạo sự tin tưởng và kết nối cảm xúc với khách hàng, thay vì chỉ phụ thuộc vào quảng cáo trả phí hoặc nền tảng bán hàng.
Ví dụ: Một người bán đồ ăn vặt homemade quay video chia sẻ câu chuyện khởi nghiệp, hướng dẫn làm món ăn, hoặc tương tác trực tiếp qua livestream, từ đó xây dựng cộng đồng người theo dõi trung thành.
Nội dung phù hợp giúp khách hàng cảm thấy được quan tâm, tăng khả năng mua hàng. Khách hàng dễ quay lại khi cảm nhận được sự kết nối cá nhân với thương hiệu. Bên cạnh đó, người bán tự làm KOL trên TikTok hoặc Instagram có thể giảm chi phí thuê influencer lớn.
Tuy nhiên, người khởi nghiệp cần có chiến lược và kỹ năng sáng tạo nội dung đều đặn, hiệu quả để cạnh tranh khốc liệt với hàng triệu người bán hàng trên các nền tảng.
8 ý tưởng khởi nghiệp buôn bán ít vốn năm 2025
1. Bán đồ ăn vặt online
- Phù hợp với sinh viên, nhân viên văn phòng, mẹ bỉm.
- Người bán có thể chế biến tại nhà, quay video TikTok chia sẻ quy trình, kết hợp livestream để bán nhanh.
2. Bán hàng thanh lý (2hand, outlet)
- Nhập hàng rẻ từ các nguồn thanh lý kho, đồ secondhand Hàn/Nhật.
- Lợi nhuận cao nếu biết chọn ngách phù hợp (ví dụ: thời trang của người nổi tiếng, đồ nội thất mini).
3. Quán cà phê mang đi (Take away)
- Không cần không gian rộng, tập trung khu dân cư hoặc sát cổng trường.
- Dễ mở nếu có công thức pha chế riêng, menu cá nhân hóa và vận hành trên các app giao hàng.
4. Dịch vụ trang trí tiệc tại nhà
- Nhu cầu tăng với sinh nhật trẻ em, kỷ niệm, cầu hôn, tiệc handmade.
- Lợi thế cho người khéo tay, yêu thích thiết kế, nhiếp ảnh.
5. Dropshipping
- Không cần nhập hàng, bạn làm trung gian giữa nhà cung cấp và khách.
- Tập trung xây dựng nội dung, chạy quảng cáo và chăm sóc khách hàng.
6. Livestream tại nền tảng livestream trực tuyến
- Hợp tác với KOL nhỏ để thuê giờ livestream, bán theo ngách rõ ràng như phụ kiện, mỹ phẩm mini.
- Tận dụng những khung giờ vàng để thu hút người xem tối ưu nhất.
- Bán sách cũ, tạp chí hoài niệm
- Khai thác thị trường 8x–9x qua những cuốn sách, báo cũ, album ảnh, văn hóa xưa.
- Nên kết hợp với page chia sẻ tri thức, kỷ niệm.
8. Gói quà doanh nghiệp “xanh”
- Nhu cầu tặng quà bền vững tăng mạnh trong doanh nghiệp.
- Gợi ý combo: bình giữ nhiệt + sổ kraft hoặc sách mini, quà tặng Tết mang phong cách trang trọng, có thể tái chế và sử dụng vật liệu thân thiện với môi trường.
Lộ trình khởi nghiệp buôn bán cho người mới
1- Bước 1: Khảo sát & kiểm nghiệm nhu cầu
Mục tiêu: Hiểu rõ khách hàng muốn gì, xác định sản phẩm có tiềm năng và giảm rủi ro đầu tư sai sản phẩm.
Hành động chi tiết:
- Tạo khảo sát đơn giản: Sử dụng Google Forms (miễn phí) để hỏi 50–100 người về nhu cầu của họ. Câu hỏi nên ngắn gọn, ví dụ: “Bạn thích ăn vặt gì? Giá bao nhiêu là hợp lý? Bạn hay mua online ở đâu?”. Gửi khảo sát qua Zalo, Facebook, hoặc hỏi trực tiếp bạn bè, đồng nghiệp.
- Nghiên cứu thị trường: Xem các shop trên TikTok Shop, Shopee, nghiên cứu trên Google Trend để biết sản phẩm nào đang “hot”. Tìm kiếm từ khóa như “đồ ăn vặt” hoặc “quần áo secondhand” trên TikTok để xem video nào có nhiều lượt xem, bình luận.
- Thử nghiệm nhỏ (pre-order): Trước khi nhập hàng số lượng lớn, đăng bài trên Facebook, TikTok hoặc Zalo để hỏi xem có ai muốn mua sản phẩm không. Chỉ nhập hàng khi có ít nhất 5–10 người đặt trước. Điều này giúp bạn tránh tồn kho.
Lưu ý: Đừng đoán nhu cầu khách hàng, hãy hỏi trực tiếp. Dữ liệu từ khảo sát sẽ giúp bạn chọn đúng sản phẩm và tránh lãng phí tiền.
2- Bước 2: Thiết lập hệ thống kinh doanh cơ bản
Mục tiêu: Xây dựng một “cửa hàng online” chuyên nghiệp, dễ sử dụng, với chi phí thấp để bắt đầu bán hàng.
Hành động chi tiết:
- Chọn nền tảng bán hàng: Đăng ký tài khoản miễn phí trên TikTok Shop, Shopee, Facebook,.... TikTok Shop phù hợp nếu bạn muốn livestream, Shopee tốt cho bán hàng truyền thống, Zalo tiện cho tư vấn cá nhân. Bắt đầu với 1 nền tảng để tránh bị rối.
- Tạo trang bán hàng: Tạo tài khoản, đặt tên dễ nhớ, đăng tải video, hình ảnh giới thiệu sản phẩm hoặc câu chuyện của bạn.
- Kết nối vận chuyển: Đăng ký dịch vụ với các đối tác giao hàng.
Lưu ý: Đừng cầu toàn, chỉ cần hệ thống đủ dùng để bán hàng. Bạn có thể cải thiện dần khi có doanh thu.
3- Bước 3: Triển khai & tối ưu liên tục
Mục tiêu: Bán được sản phẩm đầu tiên, tăng doanh thu và cải thiện cách kinh doanh dựa trên phản hồi khách hàng.
Hành động chi tiết:
- Áp dụng chiến lược “3-3-3”:
3 livestream/tuần: Mỗi livestream kéo dài 30–60 phút trên TikTok, giới thiệu sản phẩm, trả lời câu hỏi khách hàng và kêu gọi đặt hàng. Ví dụ: “Mua 2 gói khô gà tặng 1 gói nhỏ!”. Nếu ngại livestream, bắt đầu bằng video ngắn.
3 bài đăng giá trị/tuần: Đăng video hoặc bài viết trên TikTok, Zalo, hoặc Shopee, chia sẻ nội dung hữu ích liên quan đến sản phẩm. Ví dụ: Mẹo bảo quản khô gà, câu chuyện khởi nghiệp, hoặc cách làm khô gà tại nhà.
3 chương trình khuyến mãi/tháng: Tạo ưu đãi để thu hút khách, ví dụ: giảm 10% cho đơn đầu, tặng kèm quà nhỏ, hoặc miễn phí vận chuyển cho đơn từ 100.000 đồng.
- Tương tác với khách hàng: Trả lời tin nhắn, bình luận trong vòng 1–2 giờ. Hỏi khách hàng về chất lượng sản phẩm, giao hàng và ghi lại phản hồi để cải thiện.
- Theo dõi số liệu: Dùng công cụ phân tích miễn phí của TikTok Shop hoặc Shopee để xem: Bao nhiêu người xem video? Bao nhiêu đơn hàng? Sản phẩm nào bán chạy? Điều chỉnh chiến lược dựa trên số liệu, ví dụ: Nếu khô gà cay bán tốt hơn, tập trung vào loại đó.
- Tối ưu sản phẩm/dịch vụ: Dựa trên phản hồi, cải thiện bao bì, giá cả, hoặc cách giao hàng. Ví dụ: Nếu khách phàn nàn giao chậm, đổi sang đối tác giao hàng đáp ứng tốc độ nhanh hơn.
- Học hỏi từ đối thủ: Xem các shop tương tự, học cách họ quay video, làm khuyến mãi, hoặc trả lời khách hàng.
Lưu ý: Đừng nản nếu tháng đầu chỉ bán được vài đơn. Tập trung cải thiện nội dung và dịch vụ, doanh thu sẽ tăng dần.
Lời kết
Buôn bán là một trong những hình thức khởi nghiệp linh hoạt, dễ bắt đầu nhất vào năm 2025. Tuy nhiên, bạn cần sự kiên trì, kỷ luật và khả năng thích ứng nhanh với thị trường. Không cần bắt đầu lớn, nhưng cần bắt đầu đúng.
Dù bạn chọn bán đồ ăn, thời trang hay tặng phẩm xanh, hãy đi từ nhu cầu thực – kiểm nghiệm nhanh – tối ưu liên tục. Hành trình khởi nghiệp buôn bán chắc chắn mang đến cho bạn nhiều bài học quý giá.
Bài viết liên quan:
