Học cách kinh doanh nhỏ - Kiến thức từ thực chiến

Học cách kinh doanh nhỏ và vì sao bạn nên bắt đầu từ đó?

Kinh doanh nhỏ tương ứng với “rủi ro nhỏ”, nơi bạn có thể thử nghiệm ý tưởng, học hỏi từ thực tế và xây dựng sự nghiệp của riêng mình. Với tính linh hoạt, kinh doanh nhỏ cho phép bạn dễ dàng kiểm soát mọi khâu, từ sản phẩm đến khách hàng, đồng thời mở ra tiềm năng tăng trưởng nếu biết cách quản lý hiệu quả.

Kinh doanh nhỏ dành cho bất kỳ ai có khát vọng thay đổi cuộc sống. Bạn có thể là một sinh viên muốn kiếm thêm thu nhập bằng cách bán đồ handmade online, một nhân viên văn phòng thử sức với dịch vụ tư vấn, hay một bà nội trợ mở cửa hàng thực phẩm tại nhà.

Doanh nhân Hoàng Hữu Thắng - Chủ tịch Intech Group, tác giả của cuốn sách truyền cảm hứng “Hành trình biến những điều không thể thành có thể” cũng bắt đầu khởi nghiệp từ một quy mô rất rất nhỏ: thành lập công ty từ phòng trọ, vay từng triệu đồng để mua linh kiện sản xuất, nhân sự đầu tiên chỉ vỏn vẹn là 2 anh em ruột và đơn hàng đầu tiên cũng chỉ trị giá vài triệu đồng. Bởi xuất phát điểm của anh là 4 Không: không tiền, không mối quan hệ, không kinh nghiệm, không khách hàng - Muốn khởi nghiệp, lựa chọn phù hợp duy nhất của anh chắc chắn là “kinh doanh nhỏ”.

Trải qua hành trình 15 năm không ngừng nỗ lực và đổi mới, Intech Group đã vươn mình mạnh mẽ, trở thành một trong những tập đoàn công nghiệp công nghệ cao uy tín tại Việt Nam. Hiện nay, Intech sở hữu hai nhà máy sản xuất tại Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh, cùng hệ sinh thái gồm nhiều công ty thành viên hoạt động trong các lĩnh vực mũi nhọn như cơ khí chính xác, tự động hóa, công nghệ và năng lượng.

Với đội ngũ hơn 400 nhân sự và tốc độ tăng trưởng doanh thu ổn định trên 50% mỗi năm, Intech Group không chỉ khẳng định vị thế tại thị trường trong nước mà còn ghi dấu ấn mạnh mẽ trên trường quốc tế. Đặc biệt, Intech Group đã chinh phục thành công các thị trường khó tính như Nhật Bản, Hàn Quốc,...

Đó là minh chứng cho việc học cách kinh doanh nhỏ là bước đầu tiên để biến ý tưởng thành hiện thực.

Những điều cần học trước khi bắt tay vào kinh doanh nhỏ

Trước khi bắt đầu kinh doanh nhỏ, bạn cần trang bị một số tư duy và kỹ năng thiết yếu để tăng cơ hội thành công. Dưới đây là năm điều quan trọng cần học, rút ra từ những hành trình thực tế của các doanh nhân khởi nghiệp với nguồn lực hạn chế:

1 - Tư duy khởi nghiệp

Mọi thành công đều bắt đầu từ tư duy. Bạn cần học cách đặt mục tiêu cụ thể, ví dụ như đạt 10 khách hàng trong tháng đầu hoặc doanh thu 5 triệu đồng trong quý đầu tiên. Quan trọng hơn, hãy rèn luyện sự kiên trì để vượt qua thất bại. Hãy viết mục tiêu của bạn ra giấy và hành động mỗi ngày để tiến gần hơn đến chúng.

2 - Kỹ năng tìm kiếm khách hàng

Khách hàng là nguồn sống của doanh nghiệp. Ngày nay, có rất nhiều cách tiếp cận khách hàng tiềm năng nhưng đồng thời sự cạnh tranh cũng gay gắt. Hãy xác định rõ khách hàng của bạn là ai, họ xuất hiện tại những đâu trên online và đời sống, họ có sở thích, thói quen, hành vi gì? Hãy thử tiếp cận khách hàng qua mạng xã hội, hội thảo, tận dụng các mối quan hệ để kết nối,... Sau khi tiếp cận, bạn cần học cách lắng nghe nhu cầu của họ, trình bày giá trị sản phẩm/dịch vụ một cách rõ ràng và xây dựng lòng tin. Thay vì chỉ quảng bá, hãy tập trung vào việc giải quyết vấn đề, ví dụ như cung cấp sản phẩm chất lượng với giá hợp lý, giúp khách hàng giảm 15% chi phí vận chuyển mỗi tháng.

3 - Quản lý thời gian và nguồn lực 

Khi khởi nghiệp, bạn thường phải làm nhiều vai trò, từ bán hàng đến quản lý. Hãy học cách ưu tiên công việc tạo doanh thu, như tìm khách hàng hoặc cải tiến sản phẩm và loại bỏ sự phân tâm cùng những việc ít tạo ra giá trị. Sử dụng công cụ đơn giản như danh sách nhiệm vụ (to do list) hoặc ứng dụng quản lý thời gian để tổ chức công việc.

4 - Quản lý tài chính cơ bản

Tài chính là huyết mạch của kinh doanh nhỏ. Bạn cần học cách theo dõi thu chi hàng ngày, đảm bảo doanh nghiệp luôn có dòng tiền để vận hành. Hãy lập bảng thu chi đơn giản, sử dụng phần mềm miễn phí như Google Sheets và áp dụng nguyên tắc “đầu tư trước, tiêu xài sau”. Hãy bắt đầu bằng việc ghi lại mọi khoản chi tiêu và ưu tiên các khoản tạo giá trị. Đây đều là những bước đầu tiên để bạn học cách kinh doanh nhỏ một cách bài bản và thực tế.

5 - Xây dựng đội ngũ nhỏ

Dù chỉ có vài người, một đội ngũ gắn kết sẽ giúp bạn đi xa hơn. Hãy học cách tuyển dụng những người có nhiệt huyết, phân công công việc rõ ràng và truyền cảm hứng để họ cùng phát triển. Hãy đối xử công bằng, chia sẻ tầm nhìn, khuyến khích đồng đội đóng góp ý tưởng để gia tăng đoàn kết và sự phát triển của đội nhóm.

Học những kỹ năng này không cần trường lớp đắt tiền. Bạn có thể bắt đầu bằng cách thử nghiệm hoặc tìm kiếm lời khuyên từ những người đi trước và rút ra bài học. Hãy hành động ngay, dù chỉ là một bước nhỏ.

Các sai lầm thường gặp khi bắt đầu kinh doanh nhỏ

Kinh doanh nhỏ tuy ít rủi ro, nhưng không tránh khỏi những sai lầm, đặc biệt với người mới bắt đầu. Dưới đây là bốn sai lầm phổ biến và cách để tránh gặp phải chúng:

1 - Đặt mục tiêu không thực tế

Nhiều người kỳ vọng doanh nghiệp nhỏ của mình phát triển nhanh chóng mà không đánh giá đúng nguồn lực. Đặt mục tiêu quá tham vọng, khiến đội ngũ kiệt sức, dẫn đến áp lực và thất bại. Hãy đặt mục tiêu phù hợp và điều chỉnh dần dựa trên kết quả thực tế.

2 - Quản lý đội ngũ yếu

Không truyền cảm hứng hoặc phân công công việc không rõ ràng có thể khiến nhân viên mất động lực và rời bỏ. Bạn nên thường xuyên trao đổi với đội ngũ của mình, lắng nghe ý kiến và chia sẻ mục tiêu chung để tạo sự gắn kết.

3 - Bỏ qua quy trình

Nhiều người tập trung vào bán hàng mà không thiết lập quy trình, như quy trình giao hàng hoặc chăm sóc khách hàng, dẫn đến rối loạn khi đơn hàng tăng. Bạn nên viết ra các bước công việc chính và cải thiện dần để tiết kiệm thời gian và giảm công sức.

4 - Quản lý tài chính kém

Chi tiêu không kiểm soát hoặc đầu tư vội vàng vào các dự án không khả thi dẫn đến thất bại của nhiều doanh nghiệp nhỏ. Bạn cần kiểm tra tài chính tối thiểu hàng tuần, hàng tháng, phân chia hũ tiền theo các mục đích sử dụng khác nhau và không quên có một khoản dự phòng. Tránh được những sai lầm cơ bản sẽ giúp bạn học cách kinh doanh nhỏ an toàn và vững vàng hơn.

Như đã nói ở trên, kinh doanh nhỏ đồng nghĩa với việc rủi ro cũng không quá lớn. Hãy tính đến cả trường hợp thất bại để tìm cách vực lại. Hãy ghi lại mỗi sai lầm, học hỏi từ nó và tiếp tục tiến lên. 

Làm sao để mở rộng từ "kinh doanh nhỏ" hiệu quả?

Khi kinh doanh nhỏ đã ổn định, bạn có thể nghĩ đến việc mở rộng để tăng doanh thu và tầm ảnh hưởng bằng các chiến lược sau:

1 - Tái đầu tư thông minh

Lợi nhuận là nguồn lực để tiếp tục tái đầu tư, mở rộng kinh doanh. Thay vì chi tiêu cá nhân, hãy dùng lợi nhuận để nâng cấp sản phẩm, mở rộng kênh bán hàng, hoặc đào tạo nhân viên. Bạn nên ưu tiên đầu tư vào những thứ mang lại giá trị lâu dài, đó có thể là công cụ marketing hoặc thiết bị mới.

2 - Xây dựng hệ thống vận hành

Để tăng quy mô mà không rối loạn, bạn cần thiết lập quy trình rõ ràng, tự động hóa quản lý đơn hàng hoặc sử dụng phần mềm chăm sóc khách hàng. Hãy bắt đầu bằng cách viết ra các bước công việc chính và tìm cách đơn giản hóa chúng.

3 - Mở rộng mạng lưới quan hệ

Kết nối với những người tích cực, như đối tác, nhà cung cấp, hoặc khách hàng mới, sẽ mở ra cơ hội tăng trưởng. Tham gia hội nhóm doanh nhân, hội chợ, hoặc sự kiện ngành để học hỏi và hợp tác. Hãy chuẩn bị một câu giới thiệu ngắn gọn về doanh nghiệp của bạn và sẵn sàng chia sẻ giá trị.

4 - Đổi mới sản phẩm/dịch vụ

Lắng nghe phản hồi khách hàng để cải tiến sản phẩm hoặc thêm dịch vụ mới, từ đó đáp ứng nhu cầu thị trường. Bạn nên thường xuyên khảo sát khách hàng, nghiên cứu đối thủ và thử nghiệm ý tưởng mới, như thêm dịch vụ giao hàng hoặc sản phẩm theo mùa.

Mở rộng kinh doanh nhỏ cần kiên nhẫn và chiến lược. Hãy bắt đầu bằng một mục tiêu cụ thể, như tăng 30% doanh thu trong 6 tháng và thực hiện từng bước nhỏ để đạt được nó.

Lời kết

Kinh doanh nhỏ là hành trình đầy thử thách nhưng cũng tràn ngập cơ hội. Hãy tin rằng bạn có thể biến những điều không thể thành có thể. Kinh doanh nhỏ không cần vốn lớn, mà cần ý chí lớn và hành động mỗi ngày. Ngay hôm nay, hãy bắt đầu học cách kinh doanh nhỏ bằng một bước đơn giản: viết ra ý tưởng kinh doanh, thử nghiệm một sản phẩm tiềm năng, lập kế hoạch tài chính. Mỗi hành động, dù nhỏ bé, đều đưa bạn gần hơn đến thành công. Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu hành trình của mình?