Cảm ơn bạn đã gửi câu hỏi đến hoanghuuthang
Đang tải...
Trong hành trình khởi nghiệp, việc xác định được một mô hình phù hợp là yếu tố then chốt quyết định thành bại của doanh nghiệp. Mô hình khởi nghiệp không chỉ đơn thuần là cách một doanh nghiệp kiếm tiền mà còn phản ánh cách nó tạo ra và cung cấp giá trị cho khách hàng, duy trì mối quan hệ với các bên liên quan và thích ứng với thị trường liên tục biến động.
Mô hình khởi nghiệp là khuôn mẫu mà một startup sử dụng để vận hành, kiếm doanh thu và phát triển. Nó trả lời cho những câu hỏi cốt lõi:
Mô hình khởi nghiệp không cố định, mà thường xuyên được thử nghiệm, học hỏi và điều chỉnh trong quá trình phát triển doanh nghiệp.
Trong gọi vốn, nhà đầu tư không chỉ quan tâm đến sản phẩm mà còn đặc biệt chú ý đến mô hình kiếm tiền, khả năng mở rộng và lợi thế cạnh tranh. Khi một mô hình được trình bày rõ ràng sẽ giúp tăng độ tin cậy với nhà đầu tư, cho thấy founder có tư duy chiến lược cũng như thể hiện sự hiểu biết sâu về thị trường và khách hàng.
Việc xác định mô hình kinh doanh cần được tiến hành tuần tự, từ tư duy chiến lược đến thực tế thị trường:
Ở bước này, bạn cần trả lời các câu hỏi: Sản phẩm/dịch vụ của bạn giúp khách hàng giải quyết vấn đề đó như thế nào? Lợi thế cạnh tranh của bạn là gì (giá, công nghệ, trải nghiệm, kênh phân phối...)?
Giá trị cốt lõi là lý do khách hàng chọn bạn thay vì người khác. Nó có thể là:
Sử dụng khung 9 khối để định hình toàn diện mô hình khởi nghiệp:
1- Phân khúc khách hàng: Đây là bước xác định nhóm người dùng hoặc khách hàng cụ thể mà bạn muốn phục vụ. Bạn cần hiểu đặc điểm nhân khẩu học (tuổi, giới tính, nghề nghiệp), hành vi tiêu dùng, thói quen, mối quan tâm, và vấn đề họ đang gặp phải. Việc phân khúc tốt giúp bạn cá nhân hoá giá trị đề xuất và kênh tiếp cận hiệu quả hơn.
2- Giá trị đề xuất: Đây là lời hứa bạn mang đến cho khách hàng — lý do tại sao họ nên chọn bạn thay vì người khác. Xác định rõ giá trị đề xuất giúp bạn truyền thông hiệu quả, xây dựng lòng tin và khác biệt hóa sản phẩm/dịch vụ.
Phân loại giá trị đề xuất (Value Proposition Types) dựa theo Business Model Canvas (từ cuốn sách "Business Model Generation" của Alexander Osterwalder và Yves Pigneur – tài liệu gốc xây dựng nên mô hình Business Model Canvas được sử dụng rộng rãi toàn cầu):
3- Kênh phân phối: Bạn tiếp cận và giao giá trị cho khách hàng qua đâu? Kênh phân phối bao gồm cả kênh trực tiếp và gián tiếp, kênh sở hữu và kênh đối tác. Việc lựa chọn kênh phụ thuộc vào hành vi tiêu dùng, thói quen của khách hàng và khả năng vận hành của bạn.
Các loại kênh phổ biến:
4- Quan hệ khách hàng: Bạn tương tác và giữ chân khách hàng thế nào? Việc xác định loại hình quan hệ phù hợp giúp nâng cao sự gắn bó, tăng khả năng quay lại và lan truyền tự nhiên.
Các loại quan hệ phổ biến:
5- Dòng doanh thu: Bạn kiếm tiền từ đâu?
Một số hình thức dòng doanh thu phổ biến:
6- Hoạt động chính: Hoạt động chính là những việc doanh nghiệp cần làm để vận hành mô hình kinh doanh, tạo ra giá trị đề xuất, tiếp cận khách hàng, duy trì mối quan hệ và tạo ra doanh thu. Những hoạt động này thường liên quan mật thiết đến loại hình kinh doanh bạn đang triển khai.
Các loại hoạt động chính phổ biến:
7- Nguồn lực chính: Tài sản nào bạn cần để tạo và phân phối giá trị?
Các loại nguồn lực phổ biến:
8- Đối tác chính: Đối tác chính là các tổ chức/cá nhân giúp doanh nghiệp vận hành hiệu quả, mở rộng quy mô hoặc giảm thiểu rủi ro. Các lý do để hợp tác gồm có: tối ưu nguồn lực và giảm chi phí, tiếp cận thị trường nhanh hơn, chia sẻ rủi ro, tận dụng chuyên môn.
9- Cấu trúc chi phí: Tất cả các chi phí liên quan đến việc vận hành mô hình kinh doanh. Việc hiểu rõ cấu trúc chi phí giúp bạn kiểm soát tài chính và thiết kế mô hình tối ưu hơn.
Các loại chi phí phổ biến:
- Giá trị đề xuất: Liệu vấn đề bạn giải quyết có thực sự quan trọng với khách hàng? Giá trị mang lại đã đủ thuyết phục?
- Kênh phân phối: Có cách nào tối ưu hơn để tiếp cận khách hàng?
- Quan hệ khách hàng: Cách chăm sóc và giữ chân khách hàng đã hiệu quả chưa?
- Dòng doanh thu: Mô hình kiếm tiền có phù hợp với hành vi chi trả của khách hàng không?
- Cấu trúc chi phí: Có chi phí nào đang quá cao hoặc không cần thiết?
Ví dụ: Instagram từng bắt đầu là một ứng dụng check-in tên Burbn, nhưng sau khi nhận thấy người dùng chủ yếu quan tâm đến việc chia sẻ ảnh, họ đã thay đổi để trở thành nền tảng chia sẻ ảnh nổi bật như hiện nay. Hay YouTube từng là nền tảng hẹn hò bằng video trước khi trở thành mạng chia sẻ video toàn cầu.
Trong quá trình xây dựng và triển khai mô hình khởi nghiệp, bạn có thể phải đối mặt những thách thức phổ biến nhất:
Mô hình khởi nghiệp là chiếc xương sống của một doanh nghiệp non trẻ. Nó không chỉ là bản thiết kế ban đầu, mà còn là công cụ định hướng, là tiêu chí để đo lường và là nền tảng để phát triển bền vững.
Trong bối cảnh thế giới liên tục thay đổi, điều quan trọng không phải là chọn đúng mô hình ngay từ đầu, mà là khả năng học hỏi, thích nghi và điều chỉnh để tìm ra mô hình phù hợp nhất. Những startup thành công không phải là những người đi đúng ngay từ đầu, mà là những người kiên trì tìm đường cho riêng mình dựa trên dữ liệu, phản hồi và tầm nhìn rõ ràng.
Bài viết liên quan:
Bài viết khác
Với chi phí đầu tư thấp, dễ vận hành và phù hợp với lối sống nhanh, mô hình cà phê mang đi đang là lựa chọn hấp dẫn cho nhiều bạn trẻ khởi nghiệp. Tuy nhiên, như mọi hành trình kinh doanh, phía sau tách cà phê nóng hổi là cả một chiến lược bài bản, sự nhạy bén thị trường và tinh thần không ngại thử sai.
Hiện tại, giữa khủng hoảng kinh tế, đô thị hóa quá tải và làn sóng khởi nghiệp nông nghiệp - công nghệ - dịch vụ, lập nghiệp ở quê đang trở thành một xu hướng nghiêm túc của thế hệ trẻ.
Hành trình kinh doanh không phải là may rủi hay con đường trải đầy hoa hồng, mà là một cuộc chơi trí tuệ đầy thử thách, nơi bạn cần trang bị những công cụ sắc bén để đương đầu. Muốn kinh doanh cần học những gì? Hãy cùng khám phá từng nhóm kỹ năng để bạn có thể tự tin bước vào con đường kinh doanh.
Kinh doanh nhỏ không phải là chuyện nhỏ - nó là bước đầu để bạn xây dựng sự nghiệp, đồng thời rèn luyện tư duy làm chủ và kỹ năng quản trị. Kinh doanh nhỏ là hành trình đầy thử thách nhưng cũng tràn ngập cơ hội. Với nguồn lực hạn chế, bạn vẫn có thể bắt đầu và phát triển, miễn là bạn sẵn sàng học hỏi và hành động. Đó là lý do bạn cần học cách kinh doanh nhỏ ngay từ hôm nay để chuẩn bị hành trang tốt nhất cho hành trình này.
Trong bối cảnh kinh tế biến động, thị trường lao động ngày càng cạnh tranh và tỷ lệ thất nghiệp có xu hướng tăng, việc tìm kiếm một hướng đi mới để tạo thu nhập bền vững trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết. Nếu bạn đang tìm một hướng đi thông minh, với nguồn lực hạn chế, thì việc lựa chọn những mặt hàng "1 vốn 4 lời" sẽ là bước khởi đầu lý tưởng. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn khám phá các sản phẩm đang được đánh giá cao về lợi nhuận và đặc biệt phù hợp với những ai mới bắt đầu tập kinh doanh.
Kỹ năng kinh doanh không còn là lựa chọn, mà là yếu tố sống còn trong một thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt. Theo thống kê từ Tổng cục Thống kê Việt Nam, chỉ riêng năm 2024 đã có hơn 120.000 doanh nghiệp rút lui khỏi thị trường con số tăng gần 20% so với năm trước.
Cảm ơn bạn đã gửi câu hỏi đến hoanghuuthang